Kurset fokuserer på den praktiske anvendelse af forhandlingsmetoder samt viden om kommunikation, strategier, adfærd og psykologi i forhandlingen. I tillæg fokuseres der også på håndtering af egne stakeholders og interne forhandlinger i organisationer. Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, og alle cases er målrettet ledere, specialister og rådgiveres virkelighed og udfordringer.